リスト獲得時から成約におけるナーチャリングの重要性

教育と一言で言っても、ただ商品の知識を

植え付けるだけでは商品は売れませんよね。

あなたや、あなたの会社、商品のファンになって

もらうことは、セールスに於いてとても重要です。

逆に言うと、いずれかのファンになっていれば

セールスはとても簡単です。

ファン化してもらえるよう、

あなた・会社（スタッフ）・商品の魅力や

それらによってより良くなった顧客様の例などを

発信しましょう。

そういったファンになって頂くことはかなり重要です。

リストにいらっしゃる見込み客の方は

まだ、あなたや商品のことを認知したばかりです。

知っただけでセールスするにはよほど、知名度が

高かったり、見るだけで魅力が溢れている必要が

あります。それを実現することはかなり高難度で

非現実的です。

そのためには価値教育をする必要があります。

あなたや商品がなぜ必要なのか、

購入することでどう良くなるのか、

などを教えてあげることで、必要性を感じたり

欲しくなってきます。

認知だけではなく、その後の価値教育も丁寧に

してあげることが重要です。